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不要回答不了解的问题
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谈判者为了获取信息,占据主动,自然会利用提问来套取有利的信息,问话中往往暗藏“杀机”
,如果贸然作答,很可能会掉进陷阱。
因此,在不了解问话的真正含义之前,千万不要贸然回答,以免暴露己方的底细,把不该说的事情说出来。
在谈判中,答话一方的任何一句话都近似于一句诺言,一经说出,在一般情况下很难收回,因此,对问题一定要考虑充分,字斟句酌,慎重回答。
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