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3以曲代直迂回包抄（第1页）

3．以曲代直，迂回包抄

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《厚黑学》认为办成一件事，有时直截了当地表示意思，并不能奏效，而先把与所要办的这件事无直接关系却能烘托气氛的事情抬出来，在感情、道义上设好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”

，另外语气曲折委婉，表达又贴切诚恳，最终可以如愿以偿。

意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇深谙此道。

她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”

的采访。

迂回曲折的提问方式，是她把艰难的采访这件事办得出色的法宝之一。

1．先抛出“套子”

的一部分

在采访前南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”

的意见。

若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。

法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。

她先问：“您出身十分贫穷，是吗？”

阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。

得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富可敌国，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”

阮文绍虽然否认了，但为了澄清这一“传言”

，他不得不详细地道出他的“少许家产”

。

阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”

中得出自己的判断。

2．给“套子”

换个说法

阿里·布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。

法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子？”

而是将这个问题转化为：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者？”

从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”

所包含的意思是一样的，转化了角度和说法的提问，往往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。

它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。

看来求人办事，要擅迂回，懂得委婉。

每一个人都应该学其中的技巧，旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入“圈套”

，从而顺利达到自己求人办事的目的。

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