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§后发制人（第1页）

§后发制人

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创业者眼明手快，发现有什么新鲜事物稍加改进立即跟上，同样可以起到证券市场上“跟进”

的作用。

只要跟得对头、及时，反而可以收到后来居上的效果。

以前在旧上海有商务印书馆、中华书局、世界书局呈三足鼎立之势，相互之间的竞争也十分激烈。

有一次，商务印书馆在报章刊登广告，征订康熙字典影印本，每本大洋2.5元。

世界书局看到这条广告后，仔细算了一笔帐，如果该书印数10000本，那么每一本书成本大约为1.5元，售出后可获利10000元。

而根据世界书局的预测，如果由他们来印刷发行这本书，在销量上会有好多倍的潜力可挖。

所以他们马上也刊登征订广告，宣布征订他们的康熙字典影印本，每本只需要大洋1.5元。

在这种情况下，商务印书馆考虑到自己的信誉，对原来抛出的征订单价已经无法更改了，只好硬着头皮坚持原价。

就这样，康熙字典影印本的读者，都选购了世界书局的版本。

中华书局的版本只好束之高阁，一直不敢开印。

据说直到现在，书店里销售的康熙字典影印本，使用的仍然是中华书局当年准备开印的版本。

另外一个案例是，在英国伦敦的一条大街上，有三家规模较大的裁缝店，相互竞争同样十分激烈。

平心而论，三家裁缝店的手艺都不错，彼此相差并不大。

竞争也是在悄悄的进行中，表面上显得还算是和气。

有一天，三家中的一家裁缝店最先挑起战火，在门口挂出一块广告牌，上面写着“本店有伦敦最好的裁缝”

。

这下就激怒了另外两家裁缝店。

其中有一家马上跳出来应战，也在门口同样挂了一块广告牌，上面写着“本店有世界上最好的裁缝”

。

这下好了，两家裁缝店以及众多顾客都在猜测，第三家广告该怎么做呢？总不能写“本店有宇宙里最好的裁缝”

吧？

果然，几天以后第三家裁缝店也挂出了广告牌，不过它非常谦虚，同时又实实在在。

只见它在上面写着“本店有这条街上最好的裁缝”

。

从这三家裁缝店的三块广告牌上，聪明的顾客已经领教了各家不同的宣传策略和服务水平。

对前面两家裁缝店并无多大好感，对后面一家裁缝店赞誉有加。

后来，第三家裁缝店的生意真的兴旺发达起来。

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