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§当走不走心中早已有盘算（第1页）

§当“走”

不“走”

心中早已有盘算

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从企业的经营管理以及行销的观点来看“走”

这一计，可发现多数的企业经营上的着力点有二：一在发展新产品，二在维护旧产品。

新产品的开发，固然是企业生存发展不可缺少的一个环节，而旧产品的维护，有时更关系到企业立足的基础。

不过，却很少有企业能以高瞻远瞩的眼光和魄力，割舍“无利可图”

，甚至构成企业包袱或负担的旧产品。

蓝契斯特法则中，有一则重要的战略，即“剪刀”

、“石头”

和“布”

的战略。

它们可分别应用于产品寿命循环的导入期、成长期与成熟期。

刚上市的新产品，为了要开发新市场，必须用“石头”

去攻，以锐不可挡之势建立市场的据点。

当产品步入成长期时，就要用“布”

的战略去包围市场，才能保证或者扩大市场的占有率。

等产品迈入成熟期，则该采取“剪刀”

的战略，割舍该产品，退出市场竞争，以免因舍不得“走”

，或“走”

得太慢而丧失其他的新的行销机会。

然而，大多数的企业都擅长“石头”

和“布”

的战略，而舍不得用“剪刀”

剪断情丝，一走了之，甚至造成“剪不断、理还乱”

的结局。

事实上，“走”

的目的，是要把用于没有希望的商品的人力、资源，从事于新产品的开发。

所以，“走”

的意义是积极地攻占新市场，而非消极地退出市场。

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