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§2 连锁超市的薪酬管理模式（第1页）

§2　连锁超市的薪酬管理模式

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连锁超市不能用股份分红，最好的办法是超产奖分红。

门店部分也可以由营业额来分红。

超市企业类型的第一个特征是重投资，也就是说，做超市连锁企业的投资就不是十几万元了，肯定需要几百万元，甚至上千万元。

所以一般不会有股权激励，但会有分红。

第二个特征是商业模式比较清晰，店长更多是一个政策执行角色。

超市的管理者基本原则是“超产奖制”

。

像超市、服装商场、五金商场都属于这个类型。

超产奖分红具体分为以下几步：

第一步，先把门店分为A级店、B级店、C级店。

比如做药店的，如果药店开在小区门口，收益就相对比较好，往外挪100米，就影响巨大。

所以公司第一步一定要给店分级别，根据几个重要指标来分级别。

店面评估指标如下：

·消费群距离。

·经营面积。

·区域的消费群体消费能力。

·开店的时间累计。

不同的店的收益不一样，至少要分3个级别进行评估。

依据级别出台一个政策。

第二步，规定A级店的月利润在80万元以上，B级店为50万元，C级店为30万元。

店的大小不一样，同样是店长可能挣的钱也不一样多，所以要有超产奖。

第三步，每月利润减去利润目标，获得分红利润，然后按分红利润进行利益分配。

亏损时不减，亏损不累计至下一个季度。

“亏损不累计至下一季度”

，意思是说如果这个月亏了10万元，下个月又赚了10万元，你告诉店长说正好扯平，还是没赚钱，所以就不分红了。

这样的做法肯定是不行的。

一定不能把上个季度的亏损放到下个季度，一定要按考核周期严格执行。

如果是按季度分红，上半年亏200万元就亏了，下半年赚了50万元，也还是要分红的，这个责任公司必须承担。

分摊费用是依实际发生的费用来平摊，因为门店有大小，分的比例就需要有系数。

比如这个月花了1万元，每个门店可能会有不同的分配系数，比如A店系数为1，B店系数为0.7，C店系数为0.4。

另外，新事业部和老事业部也要有不同的系数。

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